Статьи

Что учесть, покупая готовый бизнес

Начинать свое дело «с нуля» или купить бизнес, который уже проверен временем и успешно работает? Многие предпочитают второй вариант, ведь его плюсы - экономия денег и времени, а еще – «багаж» в виде уже готовой клиентской базы и проверенных поставщиков. В случае выгодного приобретения ваши денежные вложения сразу начинают окупаться.

Если вы начинающий предприниматель и решили купить бизнес, вам нужно знать основные моменты, чтобы избежать ошибок.

Помимо явных преимуществ, покупка готовой фирмы может быть чревата рядом проблем:

  • негативное отношение сотрудников к смене начальства;
  • неэффективно работающие поставщики и дистрибьюторы;
  • некачественное или устаревшее оборудование;
  • открытые кредиты и долги;
  • неуверенные позиции на рынке сбыта.

Придерживайтесь несложной схемы:

-Перед покупкой исследуйте рынок, изучите фирму: запросите бухгалтерские отчеты. Не позволяйте продавца торопить вас с принятием решения, а слишком настойчивые просьбы с его стороны должны вас насторожить.

-Подробно расспросите о причинах продажи бизнеса. Официальная версия далеко не всегда является реальной. В этом вам помогут сотрудники компании: непринужденно расспросите как можно больше людей, занимающих разные должности.

-Разузнайте об обязательствах фирмы, чтобы впоследствии избежать убытков и разорения. Например, может получиться, что вместе с компанией вы купите ее обязательство по очистке прилегающей территории от токсичных отходов.

Чтобы стать владельцем бизнеса, необязательно покупать все предприятие. Можно купить пакет акций. Этот вариант избавит вас от серьезных финансовых затрат, даст вам опыт управления компанией и позволит получать советы от предыдущего хозяина, который не отходит от дел.

Как покупают бизнес?

СМИ и Интернет – известные области для размещения информации. По объявлению в газете или на сайте можно связаться с предпринимателями лично. Однако выгодные объявления встречаются нечасто – бизнесмены не любят афишировать намерение продать свою компанию.

Расспросите о возможных сделках знакомых бухгалтеров, адвокатов, экономистов, консультантов. Если личные знакомства не помогут найти продавца – привлеките к сотрудничеству дистрибьюторов того бизнеса, который вас интересует.

Специалистами в деле покупки и продажи компаний являются брокерские компании. Обратитесь к ним, если у вас мало опыта в этом деле. Это даст вам гарантию того, что вы не купите «кота в мешке» и не будете жалеть о своем решении.