Статьи

Типичные ошибки, которые совершаются продавцом бизнеса.

Ошибки – это то, что может привести к снижению стоимости, потерю времени и прочих показателей, либо вообще привести к срыву сделки купли-продажи. При этом уделим внимание типичным ошибкам владельцев продаваемого бизнеса:

• недостаточная и некачественная подготовка бизнеса к продаже;
• потеря времени на "ложных" покупателей;
• неспособность грамотно обосновать стоимость бизнеса;
• промедление с продажей бизнеса; или продажа бизнеса наспех;
• несоблюдение конфиденциальности продажи бизнеса.
Остановимся на конфиденциальности. Как сохранить втайне продажу, и одновременно искать покупателя? Так как распространение информации о том, что бизнес продается, может нанести вред, потому что:
- Ваши конкуренты могут использовать эту информацию в своих целях, постараться оставить Вас без потребителей. Поставщики, возможно, отменят отсрочки, требуя предоплату, а банкиры – кредиты, требуя залог, тем самым создавая страховку для себя. При этом Вам понадобятся дополнительные оборотные средства.
- персонал Вашей фирмы, узнав о предстоящей продаже, начнет переживать и подыскивать более стабильное место работы. Если Вы потеряете своих ведущих специалистов - Ваш бизнес могут и не купить.

Избегая всех этих возможных последствий нарушения, следует последовать совету: никому заранее не раскрывайте информацию о том, что бизнес продается, втайне тщательно готовьте бизнес на продажу, а саму сделку осуществляйте неожиданно, в сжатые сроки, привлекая специалистов.