Статьи

Поиск Покупателя Бизнеса.

Наконец-то мы подошли к главному вопросу, который, возможно, раньше главным не казался. Как найти покупателя, который заинтересован в покупке вашем бизнесе и готов заплатить за него справедливую цену.

Поскольку при продаже ваш бизнес приобретает черты товара, то на него начинают действовать маркетинговые подходы.

Кто он - ваш потенциальный покупатель вашего бизнеса? Очертите круг потенциальных покупателей, смоделируйте их поведение, определите критерии их выбора, учтите их систему ценностей, их движущие и тормозящие факторы, Поймите, что может стать их основанием для принятия решения о покупке вашего бизнеса. Короче, сами станьте специалистом в области купли-продажи бизнеса, либо наймите такого специалиста.

Существует несколько типов покупателей бизнеса. У каждого свои представления о целесообразности и необходимости покупки, но не всегда причина покупки чисто экономическая.
Например: корпорации работают по своим планам, но иногда проявляют интерес к конкретному бизнесу, совсем не практикуемому ими сегодня, но в перспективе нужному для их последующего расширения.
Покупателем может быть один из конкурентов бизнеса, а также бизнесмен, которому потребуется купить бизнес либо для последующего расширения, либо для встраивания в свой бизнес технологической цепочки. Покупателем бизнеса может стать ваш клиент или поставщик. Как правило, это люди, которые заняты в этой же сфере деятельности, что и вы.
Они знают ваши реальные дела и реальную ценность вашего бизнеса. С ними легче всего договориться о стоимости бизнеса и по процедуре купли-продажи бизнеса. Однако, они являются самыми опасными покупателями. Получив информацию о продаже вашего бизнеса, они легко смогут просто убить его из конкуренции.
Покупателями выступают венчурные и инвестиционные компании, которые ищут либо недооцененный бизнес, либо устойчивый и отлаженный бизнес, испытывающий только лишь потребность в оборотных средствах, либо владеющий ценной технологией и ноу-хау, способными приносить доходы.
Бизнес покупают также и иностранцы, как правило, под снос и переделку. В такой ситуации история и все достижения фирмы не учитываются, а главную роль играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса.

вашим бизнесом могут заинтересоваться и криминальные элементы, покупающие бизнес для реализации хитроумных финансовых схем и легализации своих доходов.